關(guān)于空氣壓縮機(jī)，無論是基本的技術(shù)原理、售后服務(wù)維護(hù)還是網(wǎng)絡(luò)營銷，許多話題討論已經(jīng)成為一個(gè)常見的討論，但這并不意味著問題已經(jīng)完全解決，習(xí)慣性的解決方案并不意味著沒有改進(jìn)的空間。

在環(huán)保節(jié)能期間，大家都非常關(guān)心空氣壓縮機(jī)的功能效率。銷售市場(chǎng)上的一級(jí)能效空氣壓縮機(jī)越來越多，這確實(shí)是造福人民的好局面。然而，大量人關(guān)心新的功能效率，卻忽視了空氣壓縮機(jī)后的市場(chǎng)效率?？諝鈮嚎s機(jī)后市場(chǎng)節(jié)能是一個(gè)新的領(lǐng)域，仍然是一個(gè)探索環(huán)節(jié)。隨著銷售市場(chǎng)的不斷完善，空氣壓縮機(jī)后市場(chǎng)節(jié)能在不久的將來很可能個(gè)出口。

空壓機(jī)領(lǐng)域的維護(hù)現(xiàn)狀：

我堅(jiān)信，基本上空氣壓縮機(jī)代理盆友經(jīng)常會(huì)遇到這樣一個(gè)棘手的問題：一些空氣壓縮機(jī)用戶不愿意在維護(hù)時(shí)間按時(shí)維護(hù)，想要延遲數(shù)百、1000小時(shí)或更長(zhǎng)時(shí)間的維護(hù)。在這種情況下，我們可能會(huì)告訴用戶較多的真相，其中大多數(shù)是延遲維護(hù)會(huì)對(duì)空氣壓縮機(jī)造成多少潛在損害，這也可以說服一些用戶按時(shí)維護(hù)。如果你遇到一個(gè)無法解釋的用戶，你末了只能說不要責(zé)怪我將來出了問題。這種對(duì)策，這可能是大多數(shù)空氣壓縮機(jī)代理朋友經(jīng)常使用的版本。

這種說服用戶的方法，我個(gè)人認(rèn)為用一半的努力得到兩倍的結(jié)果，主要是因?yàn)闆]有找到問題的關(guān)鍵——為什么客戶想要延遲維護(hù)時(shí)間？除了用戶由于生產(chǎn)繁忙，暫時(shí)不能停止維護(hù)的客觀因素外，用戶想要延遲維護(hù)時(shí)間，較大的因素是省錢。由于用戶想省錢，你談到了很多延遲維護(hù)對(duì)空氣壓縮機(jī)的潛在危害，目的不強(qiáng)，效果明顯，不能說服用戶維護(hù)；此外，即使延遲數(shù)百或1000小時(shí)，空氣壓縮機(jī)也不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)大問題，用戶看不到延遲維護(hù)的危害，自然想省錢心理占上風(fēng)，導(dǎo)致說服用戶按時(shí)維護(hù)兩倍的努力。

既然用戶想省錢，就要按照性價(jià)比的想法去說動(dòng)用戶。大家在維修設(shè)備的時(shí)候都不知道注意過電流，一般維修前后電流會(huì)是5～15%（7～10%是主流）。這意味著延遲500小時(shí)維護(hù)所浪費(fèi)的電費(fèi)足以進(jìn)行維護(hù)，延遲時(shí)間越長(zhǎng)，電流差異就越大。這是因?yàn)榭諝鈮嚎s機(jī)經(jīng)過一輪維護(hù)周期后，油表面吸收了大量的灰塵和碳，如果維護(hù)延遲，油表面的灰塵和碳會(huì)越來越多；此外，潤滑油經(jīng)過一輪維護(hù)周期后，老化速度會(huì)加快，碳積累速度幾何倍增，延遲維護(hù)會(huì)加速電流增加；此外，如果空氣過濾器在一輪維護(hù)周期中運(yùn)行，如果不立即更換，吸氣阻力會(huì)越來越大，也會(huì)降低空氣壓縮機(jī)的功能效率。

及時(shí)維護(hù)空氣壓縮機(jī)較直接、較有效的方法是維護(hù)前后的電流比較，并與數(shù)據(jù)交談。小邊堅(jiān)信，除了少數(shù)個(gè)性化用戶外，絕大多數(shù)想推遲維護(hù)的用戶仍然更了解，知道空氣壓縮機(jī)的維護(hù)和維護(hù)也非常重要。末了，作為專-業(yè)的空氣壓縮機(jī)制造商，我們應(yīng)該從技術(shù)專-業(yè)的角度及時(shí)動(dòng)員用戶進(jìn)行維護(hù)，以實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。

關(guān)鍵點(diǎn)：從環(huán)保節(jié)能的角度來看，動(dòng)員用戶按時(shí)維護(hù)空氣壓縮機(jī)，順便說一句，空氣壓縮機(jī)和安全生產(chǎn)造成的潛在損害，讓用戶明確，延遲維護(hù)不僅不能省錢，而且要花很多錢。